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成功報酬方式

成功報酬方式とは採用が決まってから全額コンサルティング費用を支払う方法です。複数の人材紹介会社を使う場合などにおすすめの方法になります。採用が決まるまでは費用を支払わなくてもいいので、成功報酬方式の場合は一見条件が良さそうに見えますが、成果報酬方式、リテーナー方式どちらを選択しても、最終的に支払う金額はほとんど変わりません。

成功報酬方式にはデメリットもあります。成功報酬方式を選択して、万が一最終候補者が決まらなかった場合、ヘッドハンターとしていくら熱心に動いていてもリターンがありませんので人材サーチ会社にはそれだけリスクがあるということになります。

反対にクライアント企業にとっては紹介手数料として支払う報酬が無駄になってしまうこともあります。逆にリテーナー方式で報酬を払ったのに、最終候補者が決まらなかったときに、どう対応するかは、契約によるので契約時にきちんと確認しておく必要があります。

そこで一旦その案件を終了させる場合もあれば、別の人材条件に切り替えて人材サーチを行う場合もあります。サーチ依頼を終了させる際にもすでに支払われた報酬を一部返金するのか、もしくは返金しないか、その辺は人材サーチ会社によって方式が違ってきます。ですから人材サーチを依頼する契約書を交わす際には方式もしっかりと確認するようにしましょう。

ヘッドハンティングとは

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